Nous sommes fiers d’annoncer la nomination de Nathan Cherpin en tant que Responsable Commercial Régions : cette prise de fonction vient saluer un parcours marqué par l’engagement, la résilience et une forte capacité à créer des synergies entre les équipes commerciales et opérationnelles. Dans cet entretien, Nathan Cherpin revient sur les étapes clés de son parcours, les enseignements qui l’ont structuré et sa vision pour le développement des régions au sein d’Althéa.
Que signifie pour toi cette prise de fonction en tant que Responsable Commercial Régions ?
Cette prise de fonction représente avant tout la concrétisation des efforts fournis au cours des dernières années. Elle est aussi une reconnaissance de la part des membres du comité de direction, que je remercie pour la confiance qu’ils m’accordent.
Au-delà de l’aspect symbolique, ce rôle me permet de poursuivre le développement des régions au sens large, sur l’ensemble du territoire national, et de renforcer durablement les relations avec nos clients. Il s’inscrit dans une dynamique de croissance collective, construite dans la continuité du travail déjà engagé.
Quels moments clés ont façonné ton parcours jusqu’à cette nomination ?
Mon parcours a été particulièrement marqué par les périodes plus complexes. J’ai débuté dans un contexte macroéconomique peu favorable, ce qui m’a rapidement poussé à sortir de ma zone de confort. Ces moments difficiles ont été extrêmement formateurs.
J’ai beaucoup appris des échecs, parfois davantage que des succès, car ils m’ont amené à me remettre en question, à affiner mon discours et à renforcer mon approche commerciale. Les réussites ont ensuite été la conséquence directe de ces apprentissages.
Une mission en particulier m’a marqué : un projet mené pour un grand client international, dans un contexte exigeant, notamment avec des échanges en anglais. Ce projet, conduit en collaboration avec les équipes parisiennes, a permis de créer une véritable synergie entre la région et Paris. Il est d’autant plus structurant que, suite à un premier projet non retenu, la relation de confiance établie nous a permis de remporter cette nouvelle mission. Cette expérience illustre parfaitement l’importance de la persévérance et de la capacité à rebondir.
Comment envisages-tu tes premières actions dans ce nouveau rôle et quelle dynamique souhaites-tu impulser pour les régions ?
Ma première mission consiste à structurer davantage la direction commerciale des régions. Cela passe par une meilleure connaissance des territoires régionaux et des comptes stratégiques, qu’il s’agisse du Sud-Est, du Sud-Ouest ou du Grand Ouest.
Un enjeu clé réside également dans le renforcement de la synergie entre les équipes commerciales et les équipes opérationnelles. Cette collaboration est essentielle à la réussite commerciale et, plus largement, au développement durable des régions.
Je souhaite également développer davantage de relations avec les éditeurs et renforcer les équipes commerciales régionales par des recrutements ciblés. L’objectif est d’accompagner une croissance maîtrisée, en apportant du business de manière structurée et pérenne.
Enfin, le développement de Bordeaux, région ouverte récemment et déjà composée de plusieurs consultants, constitue un objectif stratégique fort pour Althéa dans le cadre de la trajectoire NextGen.
Quel message souhaites-tu adresser aux équipes et aux clients dans cette nouvelle étape ?
Aux équipes, je souhaite avant tout adresser mes remerciements pour leur confiance, la qualité des échanges et leur transparence. Si j’occupe aujourd’hui ce rôle, c’est en grande partie grâce à elles et au travail collectif mené au quotidien.
Aux clients, je souhaite réaffirmer l’importance des relations de confiance que nous avons construites. En tant que premier point de contact pour beaucoup d’entre eux, je suis attaché à inscrire ces relations dans la durée. Mon objectif est de continuer à bâtir, à leurs côtés, des partenariats solides et pérennes, fondés sur une vision de long terme.
