Développement International
Paris · CDI · Bac+5 Grande École / Ingénieur · 15 ans+ d’expérience · Anglais & Espagnol / Portugais souhaités
Vous n’allez pas rejoindre un cabinet de conseil.
Vous allez construire l’ALTHÉA européen.
En 2025, ALTHÉA a réalisé 27 M€ de chiffre d’affaires. Notre plan stratégique NEXT GEN 2030 vise 50 M€ — avec une ambition claire : faire d’ALTHÉA un acteur européen du conseil en Management.
Cette ambition a un nom : le développement international.
Et elle a besoin d’un(e) architecte.
L’Europe d’abord. L’Espagne en priorité. Puis le Portugal, le Bénélux, la Suisse.
Croissance organique ou croissance externe. Les deux leviers sont sur la table.
Pas un projet. Pas une étude de faisabilité.
Une implantation réelle, des équipes à construire, des clients à conquérir.
Le contexte : NEXT GEN 2030
ALTHÉA sort de cinq ans de plan stratégique SHAPE 2025 avec une organisation solide : 3 pôles en France (RH, Finance/Achats, Régions), 250+ consultants, une culture d’excellence éprouvée.
| NEXT GEN 2030 — Les objectifs à horizon 5 ans : → 50 M€ de CA cible (+10 M€ si croissance externe réussie) → 5 M€ d’EBIT → 2,8 M€ de CA attendus sur le périmètre international fin 2030 → Première implantation internationale : Espagne (2027) → Suivantes : Portugal · Bénélux · Suisse → Dès 2026 : lancement d’une direction commerciale internationale |
Votre mission démarre maintenant.
En 2026, vous posez les fondations commerciales. En 2027, vous ouvrez Madrid.
Votre mission
Construire et piloter la stratégie de développement international d’ALTHÉA — de la prospection commerciale à l’implantation opérationnelle.
Phase 1 — 2026 : Poser les fondations
- Définir la stratégie d’entrée par marché (organique vs. croissance externe) pour l’Espagne, le Portugal et le Bénélux
- Lancer et piloter la direction commerciale internationale : business developers dédiés, ciblage grands comptes européens
- Activer le réseau des partenaires éditeurs (SAP, Oracle, Workday, Coupa…) pour générer les premières opportunités
- Ouvrir les premiers comptes internationaux et poser les jalons de la future implantation espagnole
- Identifier des cibles de croissance externe pertinentes : veille, qualification, approche initiale
Phase 2 — 2027 et au-delà : Implanter et accélérer
- Ouvrir et structurer la première implantation internationale (Espagne priorité 1)
- Recruter et faire grandir les équipes locales — avec la culture ALTHÉA comme boussole
- Piloter le P&L international : CA, EBIT, staffing, satisfaction client
- Séquencer les ouvertures suivantes : Portugal, Bénélux, Suisse en fonction de la dynamique business
- Piloter, le cas échéant, l’intégration d’une croissance externe sur le périmètre européen
- Collaborer étroitement avec les pôles ALTHÉA pour déployer l’offre complète du cabinet à l’international
Vos responsabilités
- Définir et exécuter la stratégie d’internationalisation d’ALTHÉA, validée en CODIR
- Piloter la direction commerciale internationale dès son lancement en 2026
- Structurer les implantations locales : entité juridique, recrutement, offres, gouvernance
- Gérer les partenariats stratégiques avec les éditeurs et cabinets partenaires européens
- Piloter les process M&A sur le périmètre international : sourcing, due diligence, négociation, intégration
- Représenter ALTHÉA auprès des clients, prospects et partenaires européens
- Rendre compte au Directeur Général — reporting P&L international, jalons stratégiques, risques
Pourquoi ce poste est unique
| Parce qu’il n’existe pas encore. Vous êtes le(a) premier(e) à construire la présence internationale d’ALTHÉA. → Une mission fondatrice — vous écrivez le chapitre européen du cabinet → Un mandat stratégique direct avec le Directeur Général → Deux leviers réels : organique ET croissance externe — pas seulement de la prospection → Le soutien d’un réseau éditeurs déjà actif (SAP, Oracle, Workday, Coupa…) → Des cibles géographiques prioritaires déjà identifiées : Espagne, Portugal, Bénélux → Un Lab IA en cours de construction pour augmenter la compétitivité de l’offre → Une culture entrepreneuriale : votre P&L, votre équipe, votre terrain de jeu |
Vous ne gérez pas une filiale existante.
Vous créez le moteur de croissance européen d’ALTHÉA.
Profil recherché
Vous avez déjà construit quelque chose à l’international.
15 ans+ d’expérience en conseil en Management ou en développement international d’un cabinet de services B2B.
Vous avez ouvert ou significativement développé une présence dans un ou plusieurs pays européens.
Vous connaissez les marchés espagnol, portugais ou Bénélux — ou vous avez la capacité de les décrypter rapidement.
Vous êtes un(e) builder business.
- Vous savez construire une P&L de zéro et la faire croître
- Vous avez une vraie culture du développement commercial : réseau, chasse, closing
- Vous savez recruter des profils locaux et les embarquer dans une culture d’entreprise forte
- Vous maîtrisez les processus M&A sur des opérations de taille moyenne (PME du conseil)
Vous avez la stature d’un(e) Directeur(trice) Associé(e).
- Vous êtes à l’aise avec les interlocuteurs C-suite et les décideurs de grandes organisations
- Vous combinez vision stratégique et capacité d’exécution opérationnelle
- Vous parlez anglais couramment — l’espagnol ou le portugais est un atout décisif
→ Vous avez l’énergie entrepreneuriale pour piloter dans l’ambiguïté et créer de la clarté
Ce qui fera la différence
| Expérience d’ouverture à l’international | Espagnol ou portugais courant |
| Réseau éditeurs / partenaires européens | Pilotage P&L en autonomie |
| Développement commercial B2B complexe | Maîtrise des marchés Ibérique / Bénélux |
| Culture M&A (PME du conseil) | Leadership et esprit intrapreneurial |
| Recrutement & management multiculturel | Anglais courant (obligatoire) |
Votre rémunération
| ● Package global : à définir selon profil et niveau (Directeur Associé ou Associé) → Fixe compétitif au niveau du marché pour un profil Directeur Associé / Associé → Variable significatif indexé sur les résultats du P&L international → Intéressement à la performance globale d’ALTHÉA → Actionnariat : possibilité de devenir actionnaire d’ALTHÉA — dividendes annuels + participation à la valorisation du cabinet → Participation ALTHÉA chaque année |
Pourquoi rejoindre ALTHÉA ?
Au-delà du projet, ce que nos collaborateurs valorisent le plus, c’est l’environnement de travail.
- Zéro politique interne. Zéro rivalité entre associés.
- Des valeurs d’honnêteté, d’écoute et de transparence — vécues au quotidien, pas affichées.
- Un accès direct aux instances de décision : CODIR ALTHÉA, comités stratégiques.
- Une culture d’excellence construite sur 20 ans — et l’ambition de la porter à l’échelle européenne.
- Le soutien opérationnel complet du cabinet : RH, Recrutement, Commerce, Lab IA.
L’ambition est claire : faire d’ALTHÉA un cabinet de référence du conseil en Management à l’échelle européenne.
Les classements Décideurs positionnent déjà ALTHÉA parmi les leaders en France. L’Europe est la prochaine étape.
Prêt(e) à construire l’ALTHÉA européen ?
Candidatez via le bouton ci-dessous en joignant votre CV ; nous reviendrons vers vous sous 24 heures.
althea-conseil.fr · Membre du groupe Alan Allman Associates
